Доброе утро. В продолжение темы “Как правильно просить мужа о помощи” я хочу написать пост о видах мотиваций. На самом деле их существует большое множество, но глобально можно разделить на 2 категории.
Первая — это так называемая мотивация «Для чего». Когда человек что-то делает, он мысленно представляет какой результат он получит. Например: «Если в этом месяце я увеличу продажи своей команды на 5%, то получу премию и смогу купить себе новый фотоаппарат».
Вторая мотивация называется «от». Человек не знает куда он хочет прийти, он просто знает, что ему надо делать чтоб его НЕ уволили, НЕ ругали, НЕ испытывать нужду. Он как бы бежит от самых плохих картин в своей голове «бедности, скандалов, неудач» и т.д. Например: «Мне надо выполнить план продаж, иначе меня оштрафуют». Именно этой системой я пользуюсь, когда выявляю мотивацию своих клиентов. Нет плохой и хорошей мотивации, главное что она есть хоть какая то. «А как же это применимо на муже»- спросите вы. Да очень легко. Вам надо просто выявить его основную мотивацию. Сразу предупреждаю, что в каждой ситуации она разная, но у любого человека есть так сказать ведущая. Есть мужчины, которых невозможно поднять с дивана красивыми речами о светлом будущем вашей семьи. Они никак не реагируют на ваши эмоциональные картинки в стиле «Милый, представь как будет здорово если ты найдёшь работу с большим окладом и мы сможем взять 2-х комнатную квартиру в ипотеку». На таких мужчин действуют другие слова «Любимый, мы живём в однокомнатной квартире и я беременна вторым малышом. Ты же понимаешь, что нам надо расширять жилплощадь. Вижу 2 варианта или ты ищешь работу с большим окладом и мы берём ипотеку или придётся продать твой любимый джип и добавить на новую квартиру». Напоминаю, что это не должно звучать как угроза, скорее как мысли вслух от желающий помочь супруги. Чувствуете разницу? Казалось бы в первом и втором варианте просьба вроде бы одна? А как отличается мотивация. Вы все ещё сомневаетесь что это работает? Тогда проанализируйте зачем вы ходите на работу «Чтоб развиваться, получить новые возможности» или «Чтоб не сидеть дома и были деньги на оплату коммунальных услуг». Есть мужчины, которые помогают жене мыть посуду, чтоб их похвалили и дали пирожок с полки. Это второй вид мотивации. А есть которые идут мыть чашку чтобы избежать скандала.
Подводим итоги. К каждому мужчине можно и нужно искать свой подход. Что работает на Валере (муже вашей подружки),то может не сработать на вашем. Главное найти мотивацию. А дальше уже дело техники. Если мотивация «Для чего» не помогает, пробуем другую. Сомневаетесь? Проведём эксперимент: «Представьте, что вы стоите на старте. Вам надо пробежать 100 метров за 8 секунд. Приз ну например ваш любимый парфюм. Уверена многие для себя решили, что это не такой уж ценный трофей, чтобы так напрягаться. А теперь организаторы конкурса объявляют, что каждая, кто откажется бежать, должна заплатить 200 $. Уверена желающих уже больше. А если еще и собака будет за вами гнаться, то может и первое место возьмете. Согласны? Это я все к чему. Человек не техника и чётких инструкций не существует. Если на вашего мужчину не действуют доводы в стиле «Для чего» попробуйте подойти со стороны «От».
P.S: А вам удалось определить ведущую мотивацию мужа?