Как вы считаете, от чего зависит успех любого человека в деле/работе/бизнесе? От знаний, умений, навыков? Да, конечно, они влияют. Но есть фактор, который, на мой взгляд, определяет успех любого человека.
Про успех из моего опыта
В свои 26 лет я успела 3 года поработать руководителем подразделения продаж. В моем подчинении было 12 человек самых разных возрастов. Самому молодому сотруднику было 19 лет, самому старшему — 49. Как я не уехала с такой разновозрастной командой в психушку, это вообще отдельная история. Но сейчас не об этом.
Спустя какое-то время я осознала, что моя торговая команда показывает ну абсолютно разный результат при одинаковых знаниях и опыте работы. То есть, двум сотрудникам я давала одинаковое задание на разной территории, но по итогу один “с полей” (у нас так называлась работа с клиентами) возвращался с крутым результатом, который превосходил все ожидания, другой в конце дня рассказывал душещипательную историю, почему он не смог. Стоит сказать, что у всех зарплата была на %.
Проанализировав ситуацию, я поняла, что у 2-го сотрудника просто была низкая мотивация. То есть, он работал, чтобы дома не сидеть, и чтобы родные его не пилили. На первом же была ипотека и молодая жена-студентка. И кстати, по итогу месяца зарплата у него всегда выходила почти в 2 раза больше, чем у другого сотрудника. Совпадение? Да нет, просто он понимал, ДЛЯ ЧЕГО он работает и к какой цели идет. Подробнее о мужской мотивации я писала здесь.
Успех и мотивация
Смотрю я на некоторых мужчин и понимаю, что они как Порш Каен без бензина. То есть, вроде и презентабельный, и комплектация крутая, и диски литые, а ехать не может. Потому что нет бензина. Так вот, мотивация для мужчины — это тот же бензин. Какая разница, что муж у вас талантливый, умный, профессионал в своем деле, если у него нет мотивации расти и развиваться дальше, выходить на новый финансовый уровень и т. д.
В моей компании работало много мужчин, а успеха достигли всего пара человек. Все остальные, к моему большому сожалению, имея хорошее образование, опыт работы и природные способности, просто работали «на еду». А ведь появись у них осознание ДЛЯ ЧЕГО, уверена, многие достигли бы хороших высот.
Есть тут руководители? Что скажете про мотивацию сотрудников, понимают они, от чего зависит успех?
Кстати, как мотивировать мужа на успех, я рассказала в этом видео:
